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“侨”这新时代:向外面对国王,国友人科普中国进攻效率出色。

www.lj3x.com 时间:2018/1/4 15:43:15 泌阳县AG亚游平台
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原标题:美图的2017年:硬件销售支撑财报 只靠美颜打天下难

“我第一次买美图手机,是因为看到大V和明星用户有推荐,看了很心动。”“用完美图手机之后的两个月,我都不敢用普通手机自拍,觉得没有办法直视自己。”美图手机用户的自白,充分印证了美图公司的成功之道——抓住女性用户对美的偏爱。

以工具软件美图秀秀起家的美图,一直以来都深耕于美颜市场。这家公司在2013年发布了第一款智能手机——被称为“自拍神器”的Meitu Kiss,成为中国手机市场中的一道亮丽风景线,并让手机产业意识到,“原来一直被视为鸡肋的前摄还能当卖点?”

恐怕当时没人能想到,智能手机销售收入会成为美图最主要的收入来源(占比高达九成)。不过美图确实凭“美颜”这一卖点做到了,并引发国内的美颜经济爆发。目前,国内手机市场已从金字塔形态转变为T型形态,进一步压缩了美图等小众手机厂商的生存空间,这也带来一个疑问:美图手机在2018年要如何应对市场竞争呢?智能手机还能继续支撑美图财报吗?或许通过复盘美图公司的2017年,能得出一个比较合理的答案。

产品线悬疑:手机公司OR互联网公司?

一直以来,美图都在帮用户在朋友圈、微博变美,而类似“泰国的变性,韩国的整容,都比不上中国的美图秀秀”这样的段子,也形象描绘出美图在许多人心中的“地位。”从2008年成立以来,美图一直艰难寻求变现之路,并在2013年率先提出“自拍手机”,开启美图手机的“圈粉”之旅。在2017年,美图推出了5款手机,继续其颜值生意!

先来看看2月份发布的美图T8手机,美图将这场发布会办成了自拍盛宴:现场布置的便于自拍场景,以及随时随地都在自拍的网红,凸显出美图手机的“女人生意经”,让参加发布会的记者们感受颇深。美图T8采用了中高端定价策略,普通版售价3299元,Angelababy参与设计版售价3599元,据说销售情况相当“火爆”:很多用户没能在官网抢到美图T8;非官方渠道则普遍溢价千元左右,甚至催生出“代抢”美图手机的业务。

到了5月份,美图手机推出主打“AI自拍”的美图M8,并有Angelababy、“小鲜肉”罗云熙和火爆欧美的人气模特Adrianne Ho等助阵,让美图M8吸引了大量年轻和时尚潮流面对国王,人士关注。在发布会上,美图还与Hello Kitty、美少女战士两大重量级“IP”,合作推出了“美少女战士限量版”和“Hello Kitty特别版”。

据说美少女战士限量款吸引力十足,并引发网友“已被美少女战士版一秒俘获”、“美图手机拯救我们人类”等热议。今年618期间,美图手机交出了一份非常亮眼的成绩:在6月9日拿下京东当日手机销量、销售额及单品销售前三甲,随后在6月10日又登顶天猫618手机品牌销售额排行榜,其中美图M8与美图T8更是分列单品销售额冠亚军位置。

今年8月份,美图手机宣布将连发三款重磅机型,分别是美图T8s、美图M8s以及美图V6:其中,T系列主打性能,是美图全系列的旗舰机型;M系列主打限量版和动漫联名定制版,比如Hello Kitty定制版等;V系列则主打高端定制,面向高端人群。

美图T8s和美图M8s是美图T8与美图M8的升级版,分别于9月和10月推出。美图T8s首次采用前置双像素双摄像头,让自拍更出彩;美图M8s则推出四大动漫(哆啦A梦、七龙珠、美少女战士和Hello Kitty)联名限量版,再次迎来用户“抢购热潮”。

媒体报道称,今年“双十一”天猫手机品牌销售金额、品牌销售台数榜单中,美图手机均跃进前十。同时美图T8s更是“杀入”3000元以上单品销量榜前三,仅次于苹果iPhone 8/8 plus和华为Mate 10,证明美颜自拍这一功能也能成为手机卖出去的“利器”。

在刚过去的11月,美图推出美图V6,采用奢华的皮革工艺,售价则达到惊人的5099元。在直呼售价赶上iPhone(iPhone 8在电商售价已经降至5k左右)的同时,不少网友也对美图V6的高定价表达了质疑:“用5k元买个备用机?那还不如直接买iPhone咯,反正iPhone的拍照也不错,而且还能下载安装美图软件。”此外,美图过于夸张的美颜效果,也引来无数段子奚落:“美图手机再牛逼,也抵不过亲妈黑你”,网友甚至向美图用户发出“建议”:一定要提防身边最亲近的人!以上种种也让人想问,美图手机能一直风光下去么?

由于美图手机的缘故,美图已经被许多人视为一家硬件公司,但美图创始人兼CEO吴欣鸿却说,“无论硬件占据总营收的比例是多大,美图依然是一家移动互联网公司。”那么美图为何坚称自己是互联网公司呢?其发展模式和未来值得期待吗?我们来进一步了解下。

竞争对手纷纷入局 只靠美颜打天下难

作为一家上市公司,美图上市后的表现可谓令人“大跌眼镜”:上市首份财报巨亏63亿港元、解禁后股价暴跌以及蔡文胜之子和四大机构(创新工场、老虎基金、IDG以及启明创投)抛售股票,都暗示着美图发展模式和未来存疑。

先来看美图的硬件业务!由于建立在女性用户对美的追求之上,美图手机的品牌溢价表现可圈可点。美图2017年上半年业绩报表显示,智能硬件收入同比大增247.1%,但智能硬件对总收入的贡献进攻效率出色。下降到88.7%(此前曾高达95.1%),但主打拍照的美图手机在市场上非常小众(2016年销量仅75万,可见一斑),而且功能乏善可陈,难以吸引更多消费者。有业内人曾如此表示,“都说它靠美图手机挣钱,那手机有谁见过啊?”

此外,受限于手机性能,美图手机的定位多是备用机,主要用于“拍照”以及随之而来的社交分享场景。这也造成了一个问题,当美图手机售价超过5000元以后,用户有必要继续选择这样的备用机吗?一方面,iPhone 8等5k元价位手机的拍照体验也不差,而且知名度要更高一些。另一方面,如果你真的对自拍情有独钟,那么在5000多元价位,卡西欧的自拍神器以及部分单反相机将是更好的选择。

事实上,即使是美图引以为傲的美颜,也正面临越来越多挑战,包括OPPO、Vivo和华为等厂商已经花费极大力气,并能在“美颜”上与美图手机一较高下。虽然美图全球首个将AI美颜技术运用到手机上,但随着众多厂商的智能手机提供“AI+美颜”,美图手机很可能会因性能劣势、外观多年变化不大等原因陷入困境。

另外还需要强调的是,即使定位于小众人群,并能在一段时间内获得盈利,美图手机的处境依然不安全。以奢侈手机Vertu为例,虽然有很长一段时间成了尊贵身份

的象征与豪华手机的代言人,但到了智能手机时代,Vertu脱离了主流科技潮流,导致其销量惨淡。看到如今美图V6似乎有走向奢侈品的倾向象,恐怕美图真要谨防“盛极而衰”的可能性。

手机之外:电商和增值服务能成增长点吗?

美图一直强调,正围绕智能硬件、在线广告、互联网增值服务和电子商务四大业务变现。除了智能硬件(主要是美图手机)业务,当属互联网增值业务——主要围绕短视频和直播(比如美拍应用中的虚拟物品销售)——最亮眼:美图2017年中期业绩公告显示,美拍每月付费用户数从去ag5397.com年同期的5.8万人增长至32.5万人,且平均付费标准也有上浮。

截至6月30日,美图产品月活跃用户约为4.81亿,包括美图秀秀、美拍、美颜相机、美妆相机等在内的核心产品,已经让美图成为移动互联网时代的一个重要入口,并被美图视为潜在的盈利点。但美图的这一潜力并不被看好,知名互联网学者李易表示,“美图对标的是美国Snap,但是Snap比较像社交网络,而美图只是一个工具。美图没有创造新概念,缺乏核心竞争力,被替代的可能性很大。”

在电商方面,美图拥有“美铺”、“美图定制”和“美图美妆”等产品,比如美图美妆使用MTskin(AI 测肤)技术,可以自动分析用户皮肤状况,并向用户推荐一长串的产品,而这些产品,都是可以在美图美妆上直接购买的。但站在房间不同位置测出来的结果也会不一样,让测肤看起来更像是推销机制,引发网友“肤质报告是否可信”的疑问。

做电商无疑也是为了赚钱,但美图似乎还没找到正确的道路,以至于吴欣鸿说“做电商业务是我们的兴趣所在”,市场副总裁陈汉泽说“我们做很多选择的时候都是基于用户的实际需求出发,做电商很大程度上是觉得用户在变美这个事上走了很多弯路”,继续强调美图公司对“用户变美”这将事情的追求。

聚焦人工智能?美图的未来仍存疑

在智能手机的营销与宣传方面,美图无疑令不少厂商羡慕。因为无需大量投放广告,美图手机依靠明星代言人Angelababy,网红用户以及时尚潮人、超模等用户,就形成了比较良好的传播口碑(这也与美图手机的定位有很大管理)。

比如前文提到的国外超模Adrianne Ho,曾在Instagram上与粉丝分享美图手机的自拍美照,引发网友“女神用的居然是美图手机”的惊叹。Adrianne Ho还在一场粉丝发布会上,与粉丝玩起疯狂的合影自拍,让美图手机成为“主角”,显示出令人惊叹的明星效应。

但好的传播口碑不等于用户一定保护未成年2017全国电子竞技会买账。有网友表示,美图不是主流品牌,自己也不会考虑购买美图手机。“要不是看媒体报道,我都忘记手机有美图这个品牌了。”由此来看,单纯靠特别细分小众的用户群,难以支撑起美图的未来!那么对美图而言,该如何盈利呢?

今年11月,美图任命了微博前副总裁程昱为COO,全面负责商业化。程昱接受采访时指出,对目前的美图而言,广告是核心业务。“美图公司拥有海量用户数,无论在社交媒体广告还是效果广告上,都有很大的发展空间,而广告投放与流量变现将为美图带来非广告变现的空间。”不过程昱能否将微博上的成功带到美图,依然有待市场考验。

人工智能也是美图的下个焦点。“未来,我们希望用户可以用自己的虚拟形ag5953.com象进行视频聊天、直播,也可以让自己的形象成为游戏中的角色,或者生成一段以自己为主角的电影。这些都是未来十年,我们希望用人工智能来实现的”,吴欣鸿如此表示。在美图V6发布会上,吴欣鸿还宣布推出AI绘画机器人Andy,能把自拍化成不同风格的插画。但他表示,目前美图在AI方面的尝试更多是为了增强用户体验。

看起来,美图虽然布局了多个业务方向,但在商业模式上却难以令人信服。事实上,虽然蔡文胜多次增持股票全国绿色发展刻意凸显了对抗大陆表示对公司未来业务的信心,但市场并未因此买账。业内人很早就指出,“工具软件的尴尬之处在于,拥有大量用户却很难变现。”考虑到美图营收仍以硬件为主,以及“手握上亿用户依然亏损”的现状, 恐怕美图实现“2018年全面盈利”的豪言壮语很难让市场信服。返回搜狐,查看更多

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2010年9月,我来到英国爱丁堡大学求学。记得在大一的经济课上,老师讲了英格兰银行作为英国央行的重要作用,之后他转向我问道:“中国的央行是中国银行吧?中国银行在中国的经济发展中也扮演了重要角色。”那一刻,我无比庆幸自己还牢记中学政治老师的谆谆教诲,立刻答道:“不是的,老师,中国的央行是中国人民银行。”在老师质疑的目光中,我拿出手机搜索中国央行。直到老师看到“People’s Bank of China(中国人民银行)”出现在手机屏幕上时,才总算相信我不是在胡言乱语。

十九大闭幕后的清晨,我刚在办公室坐定,几名外国同事就迫不及待地和我讨论起十九大的新闻报道,以及被评为中国“新四大发明”的高铁和支付宝。抬眼望向窗外,伦敦已是深秋,然而看着金发碧眼的同事们津津乐道地讨论着祖国,我的心里暖洋洋的。

下课后,这个小插曲一直在我脑海中挥之不去,我突然感到自己有一份责任向外国朋友们介绍我的祖国。自那天起,我在大学里交了许多不同国籍的朋友,也热心于普及祖国的文化和知识。在这样的交流中,我的英语也突飞猛进,大学毕业后顺利地拿到伦敦一家知名银行的工作合同。

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向外国友人科普中国

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——编者按




关键字 组图:中国海军舰艇编队访问葡萄 辈分乱了!特斯拉试图用快充淡化 2018魔兽举行朝韩高级别会谈 快来西安元旦车展约炮弹等有翼或 小加谈与将依法依纪严肃追究有关



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